ユニクロのラインに届いた広告見てびっくり。ついにユニクロも見せ方を変えてきたか！？GUに習ってないか、これ。

森 星さん、アンジェラさん、麻宮 彩希さん、3人のタイプの違うモデルを使って、、。

確かに足りなかったよ、ユニクロのライフウエアは。

夢がなかったんだよな、身近すぎて。身近であることを大事にしていたのはわかる。

有名人も普段はユニクロ着ているよ、みたいなCM、機能が優れてるよ、しかも価格は安いよ、だってライフウエアだものね。丈夫でそこそこ普段に着用できて。

だけど、今年からGUのほうが注目されていると思っていた。

ユニクロの売上客足低迷を考える

ユニクロが定番を扱っていると言っても、やっぱりユニクロの中の定番であり、世間の流行とは微妙にズレが出てきた点、それに乗り遅れた、というのも、値上げ以外に売上や客足が落ちたひとつの要因ではないかと私は考える。

私もユニクロはどの世代をメインターゲットにしているかわからないと書いたこともあったが、女性ものに関しても異常にミニ丈に拘り、ミニスカート、ショートパンツを出し続け、ミモレが流行して、GUはいち早くママも使える大人路線を打ち出していた頃、ユニクロはGUより若い世代向けと思われるミニをユニクロ定番として発表しつづけていた。

パンツといえば、レギンスパンツ、スキニー、それもローライズ。需要があったと思われるハイライズにもあまり見向きもしなかった。スマートパンツといい、後ろはウエスト黒ゴムの製品を定番化、素材はどんどん薄くなり、昔昔買ったユニクロのカットソーやTシャツのほうが長持ちする始末。

その上、モデルはどんどんグローバル化。どう見ても、日本人の体型とはかけ離れたモデルを使っての商品画像。日本のユニクロではなくなってないか、世界のユニクロなのはわかるが、そこまで売り上げたのは、他でもない、日本のライフウエアであり続けたからなのに、あまりにも日本人の好みと流行を置き去りにしていなかったか。定番に誇りがありそうな感じの印象だが、その定番すら質が劣化していっていなかったか。

定番というものはある。でも、見せ方も大事だと思うのだ。化粧品も雑誌もそうなんだけど、夢があるかどうかって結構重要な要素だと思うんだ。

ただ町のスーパーに来た人を写しただけのファッション雑誌、読みたいか？ある意味読みたいな、とは思ったが、、。肌が汚い人と肌が綺麗な人、どちらの人を使った化粧品CMのほうが買いたくなるか？このトレーニングをすればキレイに痩せられるよ、とすごく太ったトレーナーに言われるのと、無駄な贅肉のない健康的に見えるトレーナーに薦められるのじゃ、やる気が明らかに変わるように、別に差別するわけじゃないけど、皆自然に欲しくなるのはトキメキがあるほうだろうと思うのよ。

ユニクロにトキメキなんていらない、身近なライフウエアだから、定番だから。うん、わからんでもないが、客の気持ちを掴むのは、定番は定番でもその商品の良さと、見せ方、ユニクロの場合は更に価格。

なぜイネスの商品があれだけ注目されていたかって、ユニクロの中での見せ方がはっきりしていて、かつ、客の好みを振り分ける個性が確立されていたからじゃないかと思う。イネスの着用イメージでアラフォー以降の女性にもトキメキがあったんだよ。それを他のブランドができない価格で提供していたから。

イネス以外の定番だって、質を落とさずごまかさず、胸が張れるほどの定番をきちんと客の声を聞いて、出し続けていたら、ユニクロの客足は落ちなかったんではないかと思うのよ。

ユニクロ対ＧＵ

そんな中でGUが今年からめざましく気になる存在になったのはなんでか？

ユニクロにはなかった見せ方、3人のモデルを使い、はっきりとしたビジョンで、こちら側に提示してくれたからではないかと私は思う。そして世間の流行の波をきちんとつかんで先取りしつつ、低価格でそこそこのクオリティーで提案、提供し続けたからだと。

ガウチョパンツ、ガウチョパンツ言っても、見せ方、提案の仕方が悪ければ、売れなかった可能性だってあると思う。価格が安かったって、服があんまりにも悪ければ、ほとんど振り向かれない。

その点、インパクトあるキャッチや広告、写真、モデルの使い方、雑誌を読んでいるかのようなサイトの作り方、かつてはGUはユニクロに比べてちょっと劣るし、別に興味もなかった私もついついサイトをチェックするようになった。素敵なモデルが身につけることにより、真似したくなる心理も働いた。何より価格が安いのに、値段以上に使えるものだったから、一気に広まった。

一方ユニクロのサイトはどうだったろう。どう変わってきただろう。定番と言いつつ、どの辺の年代やライフスタイルに合わせて作っていたのだろう。

ここまできて、もうユニクロの定番はユニクロの定番です！と強気で変わらないかと思いきや、そのラインで見た広告、、ユニクロ、GUに負けじと宣戦布告！？かと思いました。

ワイドパンツ、ガウチョパンツ、3人のモデル。森 星さん、アンジェラさん、麻宮 彩希さん。

明日に続きます。

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